Wat is consideration set?

Consideration set is het selecteren van merken in het beslissingstraject bij een aankoop. De klant filtert het grote aanbod van producten.

Wat is consideration set?

Consideration set houdt in dat een klant het aanbod producten gaat filteren op merken. Een klant heeft vaak een voorkeur voor een bepaald merk. Vanwege het grote aanbod zal de klant de producten gaan filteren op zijn of haar voorkeur. Hierdoor wordt het aanbod aan producten verkleind en leidt dit ertoe dat alleen de gefilterde producten worden meegenomen in de aankoopbeslissing. Alle overige producten worden dus buiten beschouwing gelaten, ongeacht de prijs en kwaliteit van deze producten.

Om consideration set te verduidelijken, zullen we een voorbeeld geven. Een klant is online op zoek naar nieuwe sneakers. Het aanbod sneakers is dermate groot, dat de klant besluit om te gaan filteren. De klant draagt al jaren sneakers van de merken Nike, Adidas en Puma en overweegt om sneakers van deze merken te kopen. Doordat deze merken de voorkeur hebben besluit de klant om het aanbod sneakers op deze drie merken te gaan filteren. Op deze manier wordt het aanbod verkleind en is het makkelijker om nieuwe sneakers te vinden die bij de klant past.

Waarom is consideration set belangrijk?

Het is belangrijk om als merk een hoge positie te hebben in de consideration set van mogelijke consumenten. Als dit niet het geval is, dan is de kans tot aankoop van je product/dienst klein. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw merk een hoge positie krijgt? Dit is afhankelijk van twee punten, namelijk de positionering en de marketingcommunicatie.

De positionering zorgt ervoor dat jouw merk een overtuigende en unieke waarde geeft aan je product of dienst. Denk hierbij aan de Unique Selling Points (USP’s). Aan de hand van de USP’s is het van belang dat je deze kenbaar maakt door middel van een goede marketingcommunicatie.